学习别人的失败经验，性价比超高！

我最近有一个很深的感悟，还蛮有价值的，可以分享给一些AI创业者，尤其是技术背景的创业者。

为什么我们说要去学习失败的经验呢？不管这个失败的经验是你自己的，还是别人的，其实都值得去参考和学习，尤其是在创业和商业上面的失败经验，是非常有价值的。

突然有这个感悟，是因为基于我个人的观察，现在做AI创业的很多人都是技术背景出身的，至少在新技术出现的早期阶段，参与这波AI创业的人还蛮多是以前就干技术的一帮人。

他们对于技术新生事物或者技术变革有敏感度，但对于商业的敏感度可能要弱很多。

我的感觉，比如说从AI出现到现在为止，我们所看到的 AI 带来的很多生产力的变革，很多效率的提升和降本增效的情况，这些效果其实有比较明显的表现和案例，或者说它是比较事实存在的。

因为大家也确实可以从最现实的情况，比如很多公司裁员这方面，去看到AI对于整个社会的一些影响，这个是实实在在我们能看到的。

但是，我觉得到现在为止，我没有看到因为 AI 的产生而带来什么非常新鲜的，令人耳目一新的商业模式上的变革，是没有的。

从 ChatGPT 发布到现在三年的时间，其实你会看到几乎所有的 AI 的大模型的公司，或者说是做 AI 产品和应用的公司，他们的商业模式、盈利模式其实还是沿用的过往 10 年、 20 年互联网时代的这些商业模式和盈利模式，没有什么根本上的变化。

比如说，基础模型服务公司，他们卖API的接口，按模型调用收费；创造出来的AI应用，按照传统Saas订阅的模式，付订阅费，还有一些是给企业做定制化的智能体也好，或者软件的外包服务也好，这些商业模式跟过往在互联网时代我们的那些模式都是差不多的，没有什么太大的一个变化，或者新的出奇的东西，大家没有见过的东西，还没有出现。

所以，如果你今天是一个 AI 创业者，或者是一个创业的团队，一个创业公司的老板，你突然说我有一个idea，这个 idea 绝对是一个天才的idea，哇塞~全世界绝对没有一个人比我想的更完美了，我绝对是这个 idea 的创造者......

基本上，大概率，这个是你的幻觉。

在商业思维里面，我们其实蛮认可一句话：太阳底下没有新鲜事。

就是你想到过的这件事情，大概率已经有人想到过，并且已经有人做过，可能有人成功，也可能有人失败，它很有可能已经发生过了，只是你不知道。

所以当你觉得你拥有了一个天下无敌的创业idea，你要开始去做它之前，真的，我给的一个良心的建议是说，你可以先去搜一搜，曾经在互联网时代有没有人做过同样的事情，大概率你能搜到。

加上现在有AI的帮助，你可以很快的从一个信息的汪洋里面搜到你要的一些信息。

然后你会知道，有多少家公司做过这个产品，有多少家公司做这个产品做失败了。

如果你发现了这个模式有人做过，并且有很多家公司都做失败了，或者说它没有失败，它只是做的不顺利，到最后大家都纷纷转型到另外一个业务形态里面去了，那从某种程度上，它99%说明了这个路径它可能不一定跑得通。

这个路径跑不通，就说明它的商业模式可能就跑不通，商业模式跑不通就说明它的商业逻辑或者它的 product-market fit 就不对，也就是说这个商业模式或者产品它并不一定适合这个市场，或者也并不一定适合这个人群的需求。

而我们说商业模式或者商业逻辑，它是一个业务能不能成立，能不能健康的走下去的一个底层逻辑，你在这个底层逻辑之上去堆叠你的各种能力模块、功能模块是OK的。

但是它就像你盖一栋楼，你的基座是虚晃的，是不稳的，或者说你的基座就是一个“伪需求”，它本身这个逻辑，它的底层是不存在的，不成立的，那你在上面盖再高的楼，它也会倒，它也没有意义。

而即便我们现在进入的是一个新的技术范式的一个时代，但是如果这个过往被很多前人已经踩过坑、已经验证过不成立的一个模式，它在今天没有发生什么根本性的变化，或者 AI 并没有引入一个什么新的变量，能改变和解决原有模式当中的那个问题。

那这个模式你即便移到今天，移到 AI 时代，它也不成立，它也不会成功。

所以说，我觉得对于很多 AI 的创业者或者团队，你要去避坑，你要去少交学费，少走弯路，最好的办法，最简单的办，就是去参考有没有人曾经走过这条路，并且他们到底是成功还是失败了？

成功的概率有多少？失败的话还是失败在什么地方？这个失败的因素在进入一个新的时代的时候，它有没有被改变？如果这个因素我也改变不了的话，那就最好避开这条路，就不要去走这条路。

所以我觉得，从一些失败的商业案例和失败的创业经验里面，去提取和学习这些经验是一个非常具有性价比的事情，尤其是在现在这个资源和融资环境都不是特别好的情况之下。

对于创业者来说，这是一个在做任何决策之前，是一个非常好的一个习惯和办法吧，可以少走很多弯路。

拿我自己举例，我有一个优势，就是我脑子里有很多的商业案例库，当然这些商业案例库里面，可能也有我自己亲身参与的并且也做失败的项目，还有很多是我在以前读书的时候和工作中学习到的别人的一些经典案例。

当我拥有这些案例库的时候，我现在去看任何一种新的创业模式，或者新的商业模式，或者一个新的产品应不应该这样去做，我有很多的参考，我有很多的Benchmark，参照物，或者说可对标的东西。

因为我会通过过往的一个经验去判断说，如果这个产品这样子去做，那么它会在启动的时候遇到什么问题？它会在下一个什么什么阶段，如果增加这个功能，它又会遇到一个什么问题？

会有一个像这样的节奏的感觉，阶段性的去推演和判断。

如果我这个模式这样去设计，那么它可能会发生什么样的情况或用户反馈？

如果发生这个情况，我能不能去应对？

如果我在下一个阶段要迭代成另外一个模型和形态的产品，那我在前面这个阶段就要收集哪一些数据，或者是怎么样去做到这个验证？

等等...

总之，你会有一整套的“感觉”，去判断这个事情应不应该这样去做，而大概率我们现在做的很多事情，它都不是新鲜事。

太阳底下真的没有新鲜事，很多人以前已经做过了，你的商业思维，和商业的分析能力，还有你见过的商业案例的资源库，其实是会帮助你在创业的过程当中少走一些弯路的。

一个事情重复做，做多了，人就生出了感觉，这是所谓的“体感”。

创业也是，失败也是，只要发生的次数够，重复的摔打和吸取经验，然后做事避开失败的“体感”就会练出来，成功的机率就会提升。

但是我们每个人的资源、精力、时间都有限，不具有可复制性，谁都经不起太多次的失败的消耗。

既然自己“败”不起那么多次，多去研究和学习前人的失败经验、创业和商业经验，在遇到具体问题的时候，有方法和习惯去向前辈请教，或找到付出最小代价就能验证的答案，对创业者来说就等于又续了一次命，这是一件很划算的事情，性价比很高。

本文到这儿已基本讲完，顺带延伸一下个人感悟：

我最近真的有一种感觉，就是你的每一次的“失败”其实都是在为你未来的那次选对方向和做对一件事情铺路，它是一个铺垫。

我记得雷军好像说过一句类似的话，所有你遇到的挫折和失败，还有那些看上去毫无意义的消磨时间的事情，未来都有可能是你非常大的一个财富。

所以，加油，朋友们！现在的失败不可怕，有可能将来就是你成功的基石。

人生没有白走的路，每一步都算数。

以上。